在经济不景气、传统商超普遍收缩的背景下，山姆等付费会员店却逆势扩张。这种看似矛盾的现象背后，反映出会员制商业模式对消费趋势的准确把握，以及其在成本控制与价值创造上的独特优势。

一、定位明确：高净值客群的价值深耕

会员制超市的核心竞争力在于对目标客群的筛选。通过设置年费门槛锁定消费能力强的客群。这类客群不纠结价格，但对商品品质、购物体验和时间效率要求高。以山姆为例，其自有品牌商品复购率超过60%，这源于其对会员家庭需求的洞察--提供大包装商品（如18公斤家庭装牛排），满足家庭场景的批量采购需求。这种定位既避免了低价竞争，又通过会员费构建了稳定的现金流。

二、高客单价与高毛利的双重叠加

会员制超市通过“低SKU+高周转”的运营模式实现盈利突破。只卖传统超市的1/10的商品，减少库存压力，但客单价做到400-600元的高位提升盈利空间。像山姆自有品牌，商品毛利率远超普通商品。当传统商超在微利商品上挣扎时，会员制模式已构建起“高频消费+持续付费”的复合盈利模型。

三、成本控制：规模化与社区化两个法宝

在成本端，会员制超市展现出惊人的控制力。一方面，直接与大品牌签订长期合同，获得远低于常规价的采购价；另一方面，通过“仓储+体验”的混合业态降低运营成本，选址多位于城郊，租金低，货架陈列人工成本降低。更关键的是，会员制超市将社区运营转化为成本优势-建立社群，通过社群推送优惠，吸引到店消费，线上引流效果远超传统商超。

四、体验经济：会员忠诚度的建构

在消费降级与升级并存的当下，会员制超市通过体验设计强化用户粘性。超市试吃这些看似"浪费"的活动实际转化率很高。更关键的是会员权益跨界延伸，比如提供育儿课程、宠物美容等增值服务。这种围绕生活场景的布局，让客户离不开。

会员制超市如今的局面绝非偶然，而是零售业从“流量逻辑”向“价值逻辑”转型的缩影。当传统商超还困于价格战与同质化竞争时，会员制模式通过明确定位、成本控制与体验创新，建立稳定的竞争优势。这说明现在零售业要突围，关键不在于低价竞争，而在于挖掘与满足用户需求。